刘颖兰花大量求购一年销售额500万元菟葵

刘颖：兰花大量求购一年销售额500万元

1月25日消息：“要300盆？可能不行呀，先拿200盆好吗？”22日下午，当记者跨进天目湖畔的嘉和专业合作社办公室时，刘颖正在接一位客户的电话。

“销路太好了，现在不得不进行限购。”刘颖是合作社社长，她对记者说了最近的“烦恼”。

“在江浙一带，提到，就能想到我。”刘颖说，在580元-3000元/盆中高档区间里，她绝对处于垄断地位，很多单位慕名而来，大量求购，今年行情特别好，“很多大企业，不请年夜饭了，改送兰花。”

在近1个小时的采访中，刘颖3次被要货的电话打断。

一个带头人

43岁的刘颖继承父业，从事兰花生产已有20多年。

当初，父亲租下天目湖镇毛尖村委千松树自然村的这块土地，一直都没有项目开发。2009年，她决定在这里培育新的兰花品种，并成立合作社。刘颖说：“在合作社，我负责研发种植技术，从日本、韩国、荷兰等花卉强国找寻兰花品种，一年中有半年都奔波在外。”

合作社带动了周边100多个村民就业，一到种植旺季，几乎整个村的人都来帮忙。“村民从事兰花种植后，每年能增收4000元，最多可增收1万多元。”刘颖把员工收益与兰花产出联系起来，很多村民愿意跟着她干，常常自愿加班。 其中，村民蒋师傅老两口都在合作社种兰花，两人年收入2万多元，很是开心。

一套机制

为提高效益，刘颖建立了一套成品优质出货率的机制。她说，假如种植100盆兰花，成品率规定为80%，村民只要种植成功80盆，就可获得奖金；若达到90盆，则把多出的10%与合作社进行分红；如果不足80%，就只有基本工资。村民既是工人，也是合作社股民。

刘颖用这种方式实现了双赢。

为降低风险，根据多年实践，刘颖没有采用传统的温室大棚模式，而是将大棚隔断成10多个面积为550平方米的小棚，以防温湿度失控，导致兰花全军覆没。“如今，合作社已形成了一套成熟的兰花栽培技术体系，任何环节出现问题，都可以自行解决。现在我们所处的温室，就是采用先进控温设备，能保障合作社一年四季产花。”

创业有顺利，也有失败。2008年雪灾，价值500万元的花全部压死，然而订单已接下，幸亏客户们都理解她的处境，并未为难她，“直到2011年才将贷款还清，把损失填平”。

种植兰花的另一大风险是品种的选择，“有一次引进3个品种中，有两个都不受市场欢迎，一盆也没卖出去”，刘颖很快重新引进品种，市场才热销起来。

一条销路

目前，合作社主要从事国兰、大花蕙兰、蝴蝶兰等30多种兰花的栽培与销售，年持有量近3万盆，每年销售额达500万元。

“我现在没有一家花店，也没有一家展示厅，但我有我的销路。”刘颖从未担心过销售，凭的是长年积累的知名度和美誉度。“我培育的兰花，多次在国内外兰花评比中夺魁”，在业内很有名，都是上门客，“这就是你把一件事情做到透的好处”。

据了解，合作社相继获得了“江苏省花卉先进单位”、“江苏省高效设施标准园”、“常州市农民专业合作社示范园”、“常州市三八示范基地”等荣誉。

在美丽的天目湖边，香韵弥漫的兰花四季盛开。刘颖也在描绘着未来：在溧阳开设第一家大型花卉超市……

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